Les actions drive-to-store : un gagnant-gagnant pour les marques et les distributeurs

Le drive to store (conduire au magasin en Anglais) est un outil de marketing très performant qui permet de véhiculer les internautes jusqu’au point de vente par le biais d’une publicité ciblée et un itinéraire GPS.

Pour une grande marque comme PepsiCo, détenteur des marques Lipton Ice Tea et Lays entre autres, le phénomène drive-to-store est un outil récurrent dans leur arsenal de communication. 

En 2017, le groupe a pu utiliser les capacités GPS de Waze pour lancer une action drive-to-store pour envoyer les automobilistes bloqués dans les bouchons directement vers un point de vente de Lipton Ice Tea. 

En 2018, PepsiCo lance une nouvelle action drive-to-store Waze en partenariat avec Gaumont-Pathé avec une offre promotionnelle Lipton pour l’achat d’un menu pop-corn.

Résultats de l’action pour PepsiCo: 2 millions de personnes touchées en ciblant les utilisateurs de passage ou en recherche active de cinémas à proximité.

Résultats de l’action pour le distributeur: une hausse de la part de marché pour Gaumont-Pathé pendant l’opération.

Un autre levier pour activer le drive-to-store est la plateforme Facebook Ads utilisée pour ses capacités de viralisation et de ciblages précis. En Juin 2018, pour faire la promotion de l’exposition du trophée de la Ligue des Champions dans une grande surface, la marque Lays, partenaire de l’UEFA, a utilisé la plateforme Facebook pour atteindre une audience pertinente à l’événement. 

En ciblant les hommes âgés de 25 à 49 ans habitant à proximité, la campagne a obtenu les résultats suivants:

-1300 inscrits à l’événement sur la plateforme Facebook.

-600 000 touchés sur Facebook.

-Des milliers de visites dans cette grande surface au cours de l’opération. 

La combinaison du bon message promotionnel avec un levier efficace et pertinent au consommateur permet de créer une situation avantageuse aussi bien pour les marques que pour les distributeurs. 

Le-drive-to-store est un levier à exploiter pour toute entreprise souhaitant développer leur notoriété et augmenter la fréquentation en point de vente.

Comment s’y prendre ? AdNatus vous accompagne dans cette démarche en utilisant des capacités de ciblages précis pour toucher vos consommateurs à proximité et les guider en magasin. Contactez-nous pour faire le point sur vos besoins et enjeux et créer l’action drive-to-store adaptée à votre activité.

 

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